潘殿生

提及恒佳的创立，潘殿生用了“老夫聊发少年狂”这句话。从17岁进厂工作，潘殿生在钣金行业奋斗了几十年。52岁时，他已是大型企业的高级管理人员，但就在这个时候，他却萌生了自己创业的想法，“我看到了自动化产品的前景，希望能为行业的发展加一把劲。”就这样，江苏恒佳自动化设备有限公司诞生，一家专门以生产钣金自动化产品的公司给市场注入了新鲜血液。

“凡人”小传

江苏恒佳自动化设备有限公司总经理。公司专业生产钣金工业机器人及其成套装备，其特色是制作出企业专属替代人力的自动化方案，服务多家世界知名企业，生产的钣金自动化产品的市场占有率、产品品种、产品档次、销售额等均居全国第一。

“凡人”自述

我在52岁时辞去公司高管的工作出来创业，说实话，心里也没底，但是总觉得如果不做的话，会留下遗憾，而且，希望自己能为这个行业做点什么。几年过去，看着自动化行业有了飞速发展，我打心里感到高兴。

无惧挑战

与钣金行业的不解之缘

1982年1月7日，高考失利的潘殿生进入邗江通用机械厂成为学徒，也就是从这天开始，他与钣金结下了不解之缘。进厂两个月后，潘殿生参加电大考试，主修机械制造专业。1985年，潘殿生学成归来，回到工厂。此时，工厂已更名为扬州锻压机床厂。

那个年代的大学生金贵，潘殿生回到工厂后，就被委以重任，开始参与项目，负责压力机的设计，并逐渐成为顶梁柱。“那个时候我就觉得国内的钣金装备水平和国外有很大的差距。当时，我刚开始接触国外的钣金装备，每次参加展览会就觉得，人家的水平比我们高太多。”

1989年开始，从国家层面开始开发、推广数控转塔冲床，这是从传统普通冲床到智能化冲床的第一步跨越。当时，扬州锻压机床厂主要与济南铸造锻压机械研究所合作，依靠对方提供技术支持。

“当时国外已经使用激光切割了，我们就想着，能不能也做一台激光切割机。”1993年，潘殿生再次被委以重任，和济南铸造锻压机械研究所合作做一台激光切割机，代表企业参与来年在北京举办的展览会。“当时时间已经很紧了，开办公会讨论时，大家就谈难度，有人提出时间太紧了，来不及做。那时候我年轻啊，就随口说了句，‘赶一赶可能也能赶出来’，领导一听，立马指派我，‘好，那就你来负责这个项目’。”

潘殿生回忆，当时，济南铸造锻压机械研究所已经做过两台激光切割机，但是对于扬州而言，这还是个新的东西，别说做了，就连见都没见过。

为了完成任务，潘殿生带着技术团队采买设备、购买零件，不断学习、咨询，全身心投入研发，终于在短时间内研发出了扬州第一台激光切割机，并且如期参加展览会，赢得了一致好评。“拿做圆盘来说，做一个圆盘可能需要一个老师傅做两天，再做一个可能就有偏差，但是激光切割机即便做一万个都是一样的，更重要的是，效率大大提高。”

1995年，扬州锻压机床厂和其他两家企业一起合并组建为金方圆集团有限公司，公司下设4个事业部，潘殿生成为金方圆数控机床有限公司负责人。2001年，潘殿生入职扬力集团，同年扬力成立了扬力数控集团有限公司，潘殿生任总经理。

52岁创业

面对未知他一往无前

千禧年，国内机床技术突飞猛进，“国内主机发展很快，但是此时，国外主机发展慢下来了，自动化程度越来越高，自动化上去了。”潘殿生发现，自动化的意识在国外已经觉醒，但是在国内，尚未被广泛接纳。

“大家都知道这个东西好，但怎么个好法，好到什么程度，很多人都在观望。”以潘殿生从业多年的经验来看，人口红利的消失和消费升级的需求，是自动化发展的“东风”，“未来供给一端，大规模的工业自动化生产将渐渐取代人工。这个趋势，使得我于2005年启动了‘恒佳自动化’计划。”

2016年，潘殿生52岁，他毅然辞去了公司高管的工作，全身心投入恒佳的发展事业，定制自动化方案，做工厂与设备供应商之间连接的纽带。“市场上不缺生产主机的企业，对与主机配套的自动化设备也有需求，但是没有专门自动化设备的公司，恒佳的出现，填补了这一空白。”

虽然自动化的概念那时已经普及开来，但能够接受并且使用的还不多，“以前我们去参加展会，大家都来看，看了都说好，但是，订单少，跟我的市场预期存在一定差距。”潘殿生介绍，当时，虽然国家鼓励推进自动化，但是对于很多民营企业而言，自动化并不是目的，提高收益才是目的，只是自动化的利益在一开始难以体现，“但是很快，大家意识到了，利用自己原有的设备，大大提高效率，就能带来巨大的收益。”

潘殿生记得，之前和一个厂家联系，对方首先尝试将一条生产线转为自动化，双方也约定好了，逐步用自动化取代所有的传统生产线，“但是做到第三条生产线的时候，老板打电话给我，说后面的生产线不做了。我问为什么，对方说，现在效率已经得到了极大的提高，不仅节约了场地、投资，人力成本也节省了不少，现有的自动化生产线已能完全满足生产需要。”自动化设备终于得到了客户的认可，给客户带来很好的经济效益，潘殿生感到非常高兴。

此前，恒佳为一家专门生产保险柜的企业定制自动化方案，“一块门就有80公斤重，4个小伙子合起来制一块，一班岗下来衣服全部汗透。但后来生产线自动化之后，我有一次登门拜访，看到该工序只留了一个小姑娘，她只需要负责操作电脑，体力活全部由机器来做。”

恒佳的作用，不仅为设备装上智慧“大脑”，与市场完美兼容，而且能将市场上存量的不同品牌设备进行整合，让它们服务于同一条生产线，大大提高了工作效率。

发展迅速

制定多项行业标准

“与生产设备不同，我们的定制方案每一个都是独特的，针对不同企业不同的生产需求，对不同的设备进行自动化处理。”潘殿生介绍，恒佳自动化设备有限公司设有独立的研发中心。公司长期与中国科学院北京自动化研究所、大连理工大学、南京航空航天大学、扬州大学等知名高校院所保持合作，并在全国多地都有售后服务团队。

追求以质立厂永恒，追求诚信守约最佳——这是恒佳自动化设备有限公司厂房里的两句话，也是潘殿生毕生的追求。“我们有四个原则，第一就是安全，人身安全、设备安全是最重要的；第二是可靠，设备要长期保持稳定运行状态；第三是性能，速度、效率要相匹配；第四就是使用方便性，我们的研发团队都是高层次人才，但是操作我们设备的人可能并不是，这就需要我们在设计的过程中，考虑更为全面一些。”

经过短短几年的发展，恒佳自动化设备有限公司已成功研发并销售具有完全自主知识产权的立体物料仓库及其自动化生产线、剪冲折自动化生产线、HR系列全自动折弯机器人、HRL系列数控激光切割机专用机器人、HRP系列数控冲床上下料专用机器人等十余个品种。生产的钣金自动化产品的市场占有率、产品品种、产品档次、销售额等均居全国第一。目前，公司已承担国家级项目2项，省级项目4项，与国际一流钣金设备制造商日本AMADA、日本村田、瑞士百超以及国内著名厂家楚天奔腾、江苏亚威等生产的主机配套，研发生产了全国第一台折弯机器人、全国第一台激光分拣机器人、全国第一条门扇、门框自动生产线、全国第一条电梯主体自动生产线、全国第一条剪、冲、折自动生产线。

“2018年，我们牵头制定的国家标准《板料折弯机器人安全要求》，经全国自动化系统与集成标准化委员会同意申报，经国家标准评审会的评审通过，已于2022年3月正式发布。”潘殿生介绍，目前，公司牵头的第二项国家标准《板料折弯机器人性能试验方法》，经全国机器人标准化技术委员在“国家标准化业务管理平台”委员会内部投票通过，同意申报。目前该标准正在通过省市场监督局进行申报，“我们希望能够尽早给行业制定标准，让行业健康、稳定、长远地发展。预计今后5年内，公司将牵头起草3-5项国家标准，继续为国家标准化工作尽绵薄之力。”

【对话】

愿做行业“匠人”

问：您在52岁辞去高管工作时，对创业有十足的把握吗？

潘殿生：说实话，没有。那时候身边的人都难以置信，也不明白我为什么要这样做，等于是拿前半辈子的成功来赌一把，但我当时想的就是，人总要做点什么吧，我们总说“匠人精神”，我就希望做这个行业的一名“匠人”。

问：短短几年，恒佳能够发展如此迅速，原因是什么？

潘殿生：一是我们做得比较早，我们是全国第一个专业制造钣金自动化设备的公司；二是和高校院所合作紧密，比如我们广泛吸纳南航的研究生，他们在研二时就来实习工作，我们就把他们送到国际展览会上去，每年都参加，扩展眼界思路；三是和大型主机厂保持良好的合作关系，美美与共，促进行业的发展。

问：如今公司发展得这么好，是不是比刚创业时要轻松一些？

潘殿生：我总觉得干企业的人就没有一天轻松的，市场行情不好的时候焦虑怎么办，市场行情好的时候又要忙交货，所以每天都很焦虑，但是我很满足于这种焦虑，这让我感觉很充实。

问：今年您58岁，是否想过退休？

潘殿生：此前有国外公司想对我们进行收购，谈了两次，最近一次是去年，但最终我没有同意。我们决心要在这个领域继续做下去，为这个行业做更多的事。 采访统筹 葛羽丰 朱杰 朱广盛 邹平 记者 林倩雯

责任编辑：煜婕