葛平将回收到的旧衣物进行装车

在扬州渐渐打开了市场

夏去秋来，眼下正是衣服换季的时节，很多市民在进行衣橱大整理的时候会发现家里存放着不少闲置的衣服、鞋子、包包等。面对这些旧衣物，大部分人会选择“断舍离”，将其当做日常生活垃圾一起丢进垃圾桶，这不但造成资源浪费，还会因其被填埋或焚烧处理而污染环境。为了能让旧衣“变废为宝”，助力绿色低碳，80后小哥葛平瞄准这一新兴行业，创业搞起了上门回收旧衣。

“凡人”小传

葛平

80后，“新扬州人”，初中学历的他，来到扬州打拼十余年，做过电焊、门窗安装，回收过有色金属废品，也开过汽车美容店。后创业失败，门店关门，失业在家，偶然发现旧衣回收商机，选择重新创业，用行动开启“绿色淘金”，助力垃圾分类，倡导低碳环保生活。

“凡人”自述

面对创业路上的挫折和机遇，不怨天怨地，不担惊受怕，选择微笑面对，迎难而上，相信脚踏实地、辛勤付出，终能闯出一片天，实现自己的人生价值。

来扬打拼十多年 另辟蹊径再创业

出生1988年的葛平，老家在淮安，初中毕业后，为了能有一份养活自己的手艺，他专门去学习了电焊、门窗安装等，并在老家找了份维修工作，一干就是5年。

2009年，刚满20周岁的葛平跟随舅舅来到扬州，从事铜、铝等有色金属的废品回收。其间他跑遍了扬州大大小小的锻压厂、机械厂等，就在生意越做越大的时候，金属价格突然严重缩水，没有利润可赚，2015年，他成为了“无业游民”。

没有收入的日子，骨子里有股拼劲的葛平没有怨天尤人，他将目光转向了与电焊等手艺相通的汽车美容。经过两年多准备，2017年，葛平开办了一家汽车美容店。“那时候，吃住在店里，里里外外，起早贪黑一个人忙活，好在收获了不少老顾客的信任。”但2021年，受疫情等多种因素的影响，原本红红火火经营了4年多的汽车美容店关门歇业，要强的葛平再次成了失业者。

没了收入，还有一家老小等着养活，一向乐呵呵的葛平开始质疑自己。“那段日子，干什么都提不起劲，家人朋友看着担心又着急，直到一次在和朋友聊天时，听到‘旧衣上门回收’。”葛平坦言，在听到这几个字的一瞬间，就觉得这个行业“值得干”。

“闲置的废旧衣物上门回收后，稍加分类和处理，便可以变废为宝，循环利用，是一个环保低碳，十分有价值的行业。”动心的葛平随即展开了创业行动，在扬州另辟蹊径开启绿色淘金之旅。

质疑声此起彼伏 他选择放手一搏

“把人家不要的旧衣服收回来能有什么用？”“买车辆、找仓库、招员工都要钱，万一创业再失败，打了水漂怎么办？”……得知葛平又要搞创业，而且是旧衣回收，家人随即表示反对。

面对不理解，葛平耐心地劝说，带着家人一起上网了解我国目前废旧纺织品再生行业的前景。同时，他还特地奔赴山东、浙江、安徽等地进行十余家旧衣出口商家考察。在外地城市调研过程中，部分旧衣出口商家提出上缴一定的加盟费，便能享受“高价”回收，葛平选择了拒绝，他知道“天上没有掉下来的免费馅饼，踏踏实实走好每一步才最关键。”

经过半年多的前期市场调研，今年6月，葛平拿出20多万元积蓄，下定决心“放手一搏”，他注册了公司，购买了车辆，组建了一支“收旧小哥”队伍，带着饱含奋斗心血的“久衣衣旧衣回收”品牌，穿梭在扬州的大街小巷，开始从头开始。

看到葛平不是一时兴起，而是有周全的规划，家人朋友开始改变态度，选择相信他，支持他。“虽然有人会觉得上门回收旧衣服，有点难看，但我一直相信行业不分贵贱，靠自己的双手去挣钱，去改变生活，不丢人！”

创业三个多月以来，葛平变得越来越忙碌，有时候一天要接到50多个顾客的咨询电话。预约时间，上门回收，打包运货……一忙就是一整天，一日三餐早已没了规律，原本泛黄的双手因长时间劳作，而变得粗糙起皮，还留下了伤痕。

“创业哪有不辛苦的，但苦尽甘来，目前我们已经与旧衣出口商家完成了两次交易，不但有钱挣，更是在用行动助力垃圾分类。”

笑侃自己上门“收破烂”一天最多时收1吨旧衣

从事旧衣回收，“货源”是关键。为了能够在扬州回收到更多的旧衣，葛平开动脑筋，专门定制了传单，到菜市场、小区出入口等人流量较大的地方分发，并在小区超市、菜鸟驿站内付费贴广告宣传。同时，他还开通了抖音号，常态化更新上门回收视频，让更多扬州人了解上门旧衣回收。经过3个多月的摸索、坚持，葛平慢慢在扬州打出了市场，一天最多时曾回收旧衣服达1吨重，平均两到三天就能装满载重4吨的大卡车。

清点、过秤、装车……这样的工作流程，葛平和他的“回收小哥”每天要早出晚归重复多次。葛平说，收到的旧衣服运到仓库后经过简单分拣打包，其中成色比较新的衣服，卖给旧衣出口商家再加工处理后，可以售卖给非洲和中东的一些国家，磨损比较严重的棉毛制品等，则可以卖给回收厂家制成抹布，实现绿色循环利用。

“上门‘收破烂’，我们不一样！”谈起自己的旧衣回收，葛平笑着连说了几次不一样，“我们是企业化运作，有存货的仓库、有装货的电动三轮车、有运货的大卡车，还有一批随时上门回收的小哥，市民家里有旧衣服，只要一个电话，我们立刻上门，按斤称重付费。”

创业3个多月以来，葛平至今记得6月3日第一次上门收旧衣服的场景。“第一位客户是位45岁左右的阿姨，她在路上看到了我们三轮车上贴的宣传海报，特意打电话过来的。”葛平说，当时是晚上8点多，他接到电话后十分激动。“这是再次创业的第一单生意，虽然收到的旧衣服只有25斤，但让我看到了付出后的回报，这一天我会记着一辈子。”

有了第一单的激励，葛平和团队动力十足。他们将生活的扬州城按照道路，划分成了不同的区域，每个区域定人定岗，只要有居民有上门旧衣回收的需求，他们无惧风雨，第一时间到达，将一个个奋斗的背影留在城市的角角落落。

责任编辑：煜婕