晏然轩凝聚着张晏和妻子的梦想

相信很多扬州人，对四望亭路上那间名为“晏然轩”的服饰店有些印象。这家开在闹市区十来年之久的服饰店，风格别具，忍不住想让人一探究竟。

“凡人”小传

张晏

“晏然轩”主理人。辞去编制内工作，与妻子一起下海，从服饰品牌代理到私人定制，一路打拼。

“凡人”自述

从事服饰行业，就是要让大家都能发现美，遇见最美的自己。

自幼喜好鱼虫花鸟

注重形象追求美好

走进晏然轩，沁人的香气扑鼻而来，精心陈列的服饰琳琅满目，从女装到男装，从帽子到皮鞋，从包饰到领带，所涉之广，包罗全身。

当然，这本就是一家服饰店应有的样子。但是，晏然轩又似乎有点不一样。迎面而来的，就是一个大型的生态缸，小型假山，山石嶙峋，绿植盎然，山下有水，鱼儿游弋。若仔细观看，还有针尖大小的幼鱼，隐于其中。再往里走，各种形态各异的绿色盆栽植物穿插其间，每一株都生机盎然。店面深处还有一个大型的鱼缸，缸中游的，都是体型较大的鱼，鱼缸之侧，几只精致鸟笼里的小鸟不时唧唧啾啾，还有一只学舌的鹦鹉，学起话来，甚是有趣。一只乖巧可爱的柴犬，似乎和每一位顾客都很熟络，来者必然“笑脸相迎”。整个店内的设计既温馨又颇有意境。

能将一家服饰店打造得如此有“调性”，自然是和店主人的爱好有关。店主人名为张晏，扬州人，“70后”，从小就喜欢花鸟鱼虫。除了喜欢动植物，少年张晏，就有着不同的审美能力，对于自己的形象，要求比同龄人要高。他觉得，出门给人的第一印象很重要，所以在服装搭配上就很注重。在上世纪八九十年代，服装的选择其实并不丰富，大家对于“品牌”的意识还不强。在当时经济条件允许的情况下，他为了某件心仪的衣服会跑去省城南京购买。兴趣所在，这也许就是他后来从事服饰行业的缘由吧。

主动下海寻求商机

辞去了事业编工作

学校毕业后进入工作岗位的张晏对待工作非常认真，不论在哪个岗位，都能将手头工作安排得非常有条理，凭着自己的努力和能力，年纪轻轻就成为单位的中层。连续三年获得“先进”，还在2001年获得“市级机关新长征突击手”称号。

工作表现突出，又是事业编，在很多人看来，张晏的人生可以说非常顺畅。但是，张晏是一个心思很活络的人，不太满足现状，看到社会上各种经济现象层出不穷，就想着自己也能试一试！

当然，辞去编制内工作，是需要很大决心的。张晏试着回去和妻子王俭商量，没想到，王俭非常支持，并表示要和张晏一起干！2006年，在旁人惊诧的目光中，夫妻俩双双主动辞职下海。

夫妻同心，其利断金。既然决定从商，首先找准方向。张晏和王俭，同时想到服饰。他们先后拿下了男装金利来、梦特娇，女装背后舞台，童装米粒班等品牌的代理。当时，这些品牌在扬州还是比较流行的，生意开始时，顺风顺水，一下子就挣到了第一桶金。从扬州到泰州，最多时开出了18家品牌加盟店，在扬州的金鹰、万家福、京华城等商场都有门店。一时间，夫妻两人都忙得不可开交。每天的巡店时间，都排得满满当当。上午在扬州，下午就要到兴化，家里的事情根本顾不上。女儿正是需要人照顾的年纪，可两人几乎无暇顾及。好在女儿也很理解父母，一直品学兼优。

指导制作

转换“赛道”走向定制

十年的辛苦“打水漂”

就这样红红火火好几年。然而，随着各类新兴品牌层出不穷，老品牌的优势已无法显现，再加上市场形态的转变，网购逐步兴起，品牌代理的门店传统生意开始不好做了。当机立断！张晏开始陆续关掉商场门店，到了2017年时，商场专柜全部撤柜，就留下了位于四望亭路上一百多平米的一家门店。很多商场里的专柜，开始投资了数百万，最后甩卖货物，只能收回一二十万，还留下不少的库存。十年的辛苦几乎又得从零开始，一时间，他遭受了很大的打击，经常一个人闷坐发呆，但他并没有想过就此放弃，而是在酝酿下一步该如何走。

网购服饰虽方便快捷，但也有缺点，那就是不能亲自去试去感觉。购买者只能在网上看图片，看那些模特穿上身的效果。而且，只有那几个固定的尺码，并不能满足很多顾客的需求，特别是一些特殊体型的顾客群体，很难买到既合体又得体的服饰。多年的成衣服装销售过程中，张晏就经常听到顾客埋怨，一件衣服领围合适了，身腰就会大很多，身腰合适的有可能袖长、衣长也不合适，这让张晏敏锐地感到，服装私人定制可能会成为服装行业发展的趋势所在。

量测衣服

“量身打造”走出新路

“私人定制”大有前景

想干就干一直是张晏的做事作风。经朋友介绍，他接触到了当时为数不多的专业服装定制平台之一的“量品订制”。量品的经营模式是C2M，即从工厂直接到顾客，量体师量体，将数据输入平台，一人一版，工厂制作完成，衣服直接寄送到顾客手中。这样，人们心目中与“高端”“贵”这些词联系着的私人定制一下子就成了接地气的普通消费。对于经营者来说，也不存在最头疼的库存。经营理念不谋而合！张晏成了“量品”的第一批事业合伙人。

王俭也成了店里的第一位量体师。经过一段时间的专业培训，她亲自上阵，就算做一件衬衫也需要量十几个部位的尺寸，每一个细节都是仔细量测，再和顾客沟通穿衣习惯，了解顾客的喜好、穿着场合等等，给出顾客选择面料和版型搭配的建议，认真记录好，然后经反复推敲将每个数据逐一输入下单平台。虽说只是量体师，实际上需要很多方面的专业知识。

那时候，王俭非常忙碌，因为提供上门服务，所以每天都奔波在为顾客量体的路上，上午在江都，中午在主城区，下午在仪征，晚上回家后还要统一平台下单，每天十几个小时的工作已是常态。刚开始，她也是非常忐忑，下单后不知道数据是否准确，顾客收到衣服是否能满意，常常辗转难眠，脑子里都是各种数据。当然，熟练以后就很自信了，现在已经达到通过目测就能基本准确报出尺码的水平了。

有了平台的支持，经过一段时间的磨合，积累了一些经验，良好的口碑使得老顾客自愿为他们做宣传，定制的客户也越来越多。一些老客户提出了更高的定制要求，例如，定制时加入一些个性化的元素，还有要求按照图片或样衣来定制的。甚至有人口述描绘自己想要的款式。而平台定制已不能完全满足这些需求了。

一个大胆的想法出现在张晏的脑海，创立自己的定制品牌！于是，“晏然轩”品牌应运而生！

研究款式

不断向梦想迈进

做生意也是做人

做生意也是做人，真诚对待每一位顾客，把顾客当成朋友，认真做好每一件衣服，一直是晏然轩的经营理念。

有位年轻顾客要参加一个重要活动，定制了一套西服。定制需要周期，可突然活动提前，预定的日期来不及了！当提及可付加急费提前拿到衣服时，王俭感到顾客面露难色。经了解，这是位来自农村即将研究生毕业的男孩，因这次活动对他能否顺利入职非常重要，才几乎倾其所有下决心来定制一套得体的衣服。王俭当即表示保证他活动前拿到衣服！实际上，不菲的加急费是王俭出的。这个年轻人在活动结束后，特意上门感谢王俭，称呼她为姐姐，后来也一直保持联系并把他身边有定制需求的朋友带到了店里。

这样的故事还有很多。因此，晏然轩的顾客黏性很强，往往先是一个人，随后就是一家人，再后来就是几家人。就是这样的口碑相传，现在晏然轩的稳定客户，已有上千人。从一台机器，一位师傅开始，到现在开设了专业设备配备齐全的工厂，从一个量体师到现在拥有设计、制版、量体、制作的专业团队，从单一成衣销售到私人定制到加入团体定制，如今的晏然轩已经成了初具规模的服装服饰公司。2018年的省园会、2021年的世园会，晏然轩在众多“大品牌”中脱颖而出，凭借新颖的设计、完善的售后服务等成为中标单位，会场随处可见的志愿者、礼宾员、保安保洁等人员都穿着晏然轩定制的服饰。每每提及，张晏言语中都充满了自豪。

前不久“晏然轩”与高端时尚个性化定制品牌红领REDCOLLAR达成了合作协议。他的梦想是，让定制不再奢侈，让每一个人都能穿上昔日难以企及的定制，体验未来定制风尚！

对话

何尝不是一种快乐？

记者：对于消费者来说，往往听到“私人定制”，可能就会觉得比较昂贵。

张晏：这其实是一个误区，私人定制其实也在平民化。就以定制较多的衬衫举例，一件男款衬衫，全棉成衣免烫，到手价也就400元左右。而在品牌专卖店，同品质的衣服需要大几百元。

记者：现在来定制的顾客，构成比例如何？

张晏：私人定制中，因为定制正装的比较多，所以目前男性为主，年龄从20岁到70岁的都有。其中，以上班族、中青年商务人员比较多。不过，你想要的都能定制，从衬衫到旗袍，从西服到皮鞋，都可以。除了日常服饰，对于要参加重要活动的、年轻人参加面试的，我们会给出很专业和中肯的建议。团体定制的范围就比较广，企事业单位、服务性行业、宾馆酒店、工厂工装，都可提供设计制作。

记者：选择服饰行业，也经过大起大落，而且服饰实体也不好做，您为何还要坚持？

张晏：这和我个人喜好有关。我觉得一套服饰，不是说华丽，而是舒适、合体，能和本人气质相符合，是最重要的。我经常说，一套合适的服饰，能够让人遇见最美的自己。增加自信，能够让别人遇见，于我而言，何尝不是一种快乐？

记者：未来还有什么打算？

张晏：还是要多看、多学。在契合市场需求的同时还要有创新，打造出有自己特色的定制品牌，从单纯为顾客做衣服进而成为顾客的整体形象顾问。“让更多人体验与众不同的平价私人定制，让晏然轩成为卓尔不群的定制品牌”是我的目标。    记者 王鑫

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