牵头排练节目参与商会创新发展推进会

从《温州一家人》中感受了温州人浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的商业精神，真正见识却是从认识王希缅开始的。在与她的接触中，时刻会感觉到那种“天生会做生意”的头脑灵光、敢冒风险，遇到困难想方设法、不怕碰壁、永不放弃的坚强韧性，以及有了想法说干就干、干了再说的超强执行力。

王希缅

“凡人”小传

温州人，鹊桥仙纸业有限公司董事长，扬州温州商会常务副会长。

“凡人”自述

爱“折腾”的基因与生俱来，“折腾”路上的一切，都是人生最美的风景。

参加扬州·台湾文创设计大赛颁奖典礼

爱“折腾”的基因

好动好斗

不走寻常路

王希缅的父亲像大多数温州人一样，16岁就用一根扁担挑起了“货郎担”。长年累月在外奔波忙碌做生意的父亲，给不了王希缅应有的家庭教育和管理约束。王希缅从一出生就像一个断了线的风筝，无拘无束，成了全村有名的家里人头疼、外头人害怕、全村人都不喜欢的调皮小孩。她三天两头地到处打架、闯祸，不是欺负东家的小孩，就是把西家的孩子打伤，家里养的鸡下的蛋基本都被妈妈用来到邻居家打招呼，赔礼道歉，上了初中妈妈还在到处为她的惹是生非而操心。

在学校里，她也是好动好斗，不爱学习，经常挨老师的训，挨的次数越多就越不爱学习，成绩差得让班主任无语。她在唱歌、跳舞、画画、做手工方面倒是很有天赋，课堂上听不懂，偷偷用空瓶子、毛线等做成的娃娃模特让老师都惊叹，她的手工作品常常在市里的比赛中拔得头筹。初中毕业后，她到一所职高学幼师专业，这与她的兴趣特长倒十分吻合，很快就得到班主任的青睐，成为老师的小助手。在老师的鼓励引导下，她的心智渐趋成熟，意识到不能再像以前那样瞎折腾，该静下心来好好学习。

职高毕业面临着人生选择，要么做幼儿园老师，要么参加高考，要强的她选择了后者。专业考试对她来说小菜一碟，难的是文化考试。专业通过后她回家恶补文化课，把那股天生的折腾劲淋漓尽致地用在复习上，每天只睡三四个小时，三个多月的时间学了人家三年的课程，高考时顺利过关，成为当年全校唯一考取大专的学生。大专毕业又顺利考取武汉音乐学院，成为一名本科生。在常人看来，她的人生会沿着音乐这条路走下去，可她却偏不。她又折腾起来，大学二年级时选择退学，回家结婚。反正将来都是做生意，毕不毕业都没关系——在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。就这样，为了爱情，她放弃了辛辛苦苦考上的大学，也放弃了她所喜欢的音乐和舞蹈专业，一个人远走他乡，嫁到了高邮。

与山区农户交流商讨如何做好茶的商业模式

爱“折腾”的生意经

对家族企业

进行大刀阔斧改革

也许是从小耳濡目染，也许真是温州人“天生会做生意”，退学回家准备结婚的那半年时间，她找了一所民办小学做舞蹈老师。业余时间，她还在两家幼儿园开设舞蹈班，按收益分成；周末，帮助一些乡镇艺术团和单位排练舞蹈，按小时取酬。她精心排练了一支孔雀舞，大小活动只要请她，一次500元。2008年，刚步入社会的她平均月收入就达到16000元左右，妥妥的高薪。

结婚生子，等她真正加入到家族企业的管理层后，她每天在场地转悠，了解掌握企业运转的每一个环节和流程，以及运转中存在的问题和漏洞。一段时间后，她说服家人放手让她对企业进行大刀阔斧的改革。她的第一板斧就砍向了最不能得罪的亲戚、族人，解散了企业养的十多辆车的车队，把所有的物流全部外包。这一解散激怒了那些做驾驶员的亲戚、族人，她顶住压力，毅然切断了他们对企业的依赖，把他们真正推入市场。仅这一项改革一年就为企业节省开支100多万元。第二板斧收回所有的采购权。她走遍了零配件采购市场大大小小的店铺，比对员工们的采购价格，发现存在虚报高价现象，她干脆收回采购权，自己采购。她还根据发动机上的号码直接联系厂家，自己开车去厂家采购。第三板斧固定岗位明确责任。她将所有员工分成两人一组，固定岗位，改变了以往不分岗位不分工种，活儿来了谁有空谁上的乱象。对收、发货进行严控，所有收的货必须拍照发到群里，监控对着过磅，所有的出货、收货单全部上电脑打印，严禁手写，有效堵控了一些人情漏洞。

在内部管理改革的同时，她紧盯市场，每天收看收听中央的相关政策和经济学家的各种发言，分析预判机械废角料和钢材的市场行情走向。像做股票一样，在行情不好时实行零库存，在收购价进入谷底时囤货，价格回暖时再抛货，她对行情的预测能以天为单位。

爱，“纸”为等你

闯出一番事业

随着第二个孩子的出生，王希缅决定把更多的精力用来陪伴两个孩子成长，她在企业内部物色了一个管理人员，把具体的管理工作交给他来负责。在家相夫教子一段时间后，一直想脱离家族企业自己闯出一番事业的她又开始折腾了，针对市场上母婴用品的安全问题，她选择了用量较大的生活用纸，想做出让人放心的纸产品，与扬州文化和温州老家以包装印刷、商务礼品等产业为依托的文创产业有机融合，不仅满足日常生活需求，也成为宣传文化的有效载体。

项目确定后她把公司取名为“鹊桥仙”，她觉得自己出生在七夕，为了爱情嫁到高邮，“鹊桥仙”是一个词牌名，专咏牛郎织女相会之事，秦少游又是高邮人，这千丝万缕的缘分必将会在企业和用户之间架设起一座畅通无阻的桥梁。纸产品与文化衍生出的文创用品就像“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，她还根据“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”设计了企业的广告语：爱，“纸”为等你。一位高邮的文化人说她太聪明了，把高邮人的“鹊桥仙”抢注成她企业的商标。

公司成立后，她带领团队研学扬州文化，用了大半年时间进行设计，扬州八怪、大运河、扬州剪纸等系列纸品陆续面世，他们的设计作品参加扬州·台湾文创设计年度大赛，成为极少数创意能落地转化为产品的获奖作品。为尽快打开局面，提升产品的认知度和市场占有率，她以产品质量为基础、以文化定制为特色、以快速服务为依托，将“企业文化盒抽定制”作为最重要的大客户战略，短短几年，已服务500多家企业，特别是餐饮连锁企业，市场渗透率达到40%。

谈及公司的未来，王希缅嫣然一笑，近期只想踏踏实实做好质量，做出影响，做成品牌。至于远景规划，她希望能像“鹊桥仙”这个词牌名一样，把公司做成一个百年企业、永久品牌，一代一代传承下去。

与易解放一同参与“戈壁绿化公益林”活动

爱“折腾”的公益心

“公益植树人”

开山种茶“十年之约”

对于公益，王希缅有自己的理解，她认为公益不是比谁捐的钱多或少，而是尽己所能去参与、帮助和唤醒更多的人共同前行。她讲究随遇而做，和朋友去敦煌徒步，荒凉的沙漠无边无际，跟大海一样，啥也看不见，更找不到一丝生命的痕迹。在城市生活多年的她被眼前的景象所震撼，认识“大地妈妈”易解放后，主动加入“公益植树人”的行列，从2019年开始每年捐种1000棵树，绿化敦煌戈壁十亩，为荒漠变成绿洲尽自己的绵薄之力。

湖南的一位朋友送给她一种形似龙须、白霜匀整的莓茶，说是富含黄酮，具有助睡眠、提高免疫力的功效。肠胃不好的她对茶一直没有兴趣，可这款茶冲泡出来条索细腻、香气四溢，喝下去唇齿间回味绵长，她觉得很神奇，就问了一下来源，这一问牵出了一个“十年之约”。她应邀去莓茶的发源地湖南省张家界市永定区考察，发现莓茶是一种藤本类植物，非药似药，似茶非茶，只能生长在海拔1000米左右的石英砂岩中，还需常年云雾缭绕，从鲜叶到成茶，需经二十一道工序，古法炒制而成。当地的海拔高度、土壤、气候、湿度都非常适合莓茶的生长，但只有长寿村的人在种，周边的几个乡没什么人种，虽然当地政府一直在推广支持，大家也知道种茶比农作物效益好，但开山需要钱，他们不愿意投入。

王希缅爱折腾的公益心翻涌，提出她来投资给他们开山，然后租他们的地，租期十年，由他们自己种茶，种出的茶她来帮他们销售，作为回报每年新茶出来的第一批嫩芽尖归她。当地人看一个小丫头片子，都不敢轻易相信她。她去一次给他们洗脑一次，先是说动一个90后的村秘书，让他们家带头种，然后又让他发动家里的三姑母六舅婆的，一个家族的人种，再让他们带动自己的亲戚和周围邻居；渐渐地，大家看出她是真心帮他们，这样一带二、二带四地慢慢拓展，好几个村的人都参与进来，现在1000亩分布在六个村。她为莓茶起了个吉祥温馨的名字：祥萱——高山藤条茶，免费为他们找专业人员设计Logo、拍摄专题片、制作精致的包装盒。她将嫩芽尖免费送给朋友，进行宣传推广，并在各商会中发动企业界人士进行采购。

这次去她发现他们不知道分类分级，好的丑的全放到一起，卖的时候价格就卖不上去。她建议他们按照海拔高度、芽尖芽头、茶芽寸长等进行分类，打造高、中、低不同等级的茶。她说种茶她是外行，她只是想帮他们打破原有思维，开拓思路，搭建起莓茶销售的市场模式，帮他们打开市场，带他们走向更高的平台。

看着她忙碌的身影，瘦弱的身躯似乎蕴藏着无限的生意经，浑身每一个细胞都在不停地“折腾”。

陈静

责任编辑：进展